◎山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
作为济南楼市新政落地后的首个假期，同时又是今年上半年最后一个假期，端午节不仅是各大房企的年中“大考”，更是验证新政落地成色的重要节点。山东商报·速豹新闻网（subaoxw.com）记者实地调查发现，伴随楼市新政实施后，不少购房者置业信心逐渐恢复，个别楼盘出现了罕见的“当日访当日定房”现象。端午假期期间整体市场虽仍表现冷热不均，但大部分楼盘到访量和成交量相较清明、五一假期有明显提升。相关数据显示，对比今年五一假期新房成交数据，全国有8城日均成交规模较五一假期有所上涨，其中济南楼市此前五一假期因受疫情影响楼市交易量下滑明显，现今对比数据涨幅高达955.6%，位居8城之首。业内人士表示，新政落地后市场反应渐趋明显，六月或成为整个楼市新的拐点。
刚改客户置业信心恢复
有人端午节忙着近郊游，有人则忙着去看房，而这部分人正是一批急着置换房屋的购房者们。伴随济南楼市新政的落地，解除了购房者的部分限制，同时大大提振了他们的购房信心。尤其对于那些手头有房急于置换的刚改群体而言，端午假期成为了他们购房的一个重要窗口期。
冯姚（化名）在端午节假期交了购房的定金，买了一套188平的大四居，如此快的定房节奏与超预期的大户型他此前从未想过。在下定金之前，冯姚拥有一套90平的小两居，考虑到父母带孩子方便，准备置换一套大三居。“月供对我来说不算难事，难的是6成首付。”冯姚称，此后他把旧房子挂到网上，准备等卖出去以后再考虑换房的事情。
在济南楼市新政推行后，冯姚再购二套房从6成首付降到了4成。“以前担心首付不够，所以并未把重心放在看新房上面。”冯姚告诉记者，自打楼市新政出台后，他终于可以同步卖旧房子和找新房源，而如今他手头的资金流即使不卖旧房子也能够支付首付。趁着端午休假期间，冯姚和妻子两个人看了六七个楼盘，也从最初的意向户型140平的大三居，渐渐看到了188平的大四居。
“合计了下手里的钱，凑凑正好能买个大四居。”冯姚称，考虑到后期还有置换的可能，于是和双方父母一商量，咬咬牙直接在端午节把房子给定了。“若是按照原先规划，先卖房子再买房子，怎么也得到明年初才能选到心仪的房子。”冯姚表示，对于他们这类购房群体而言，济南楼市推出的新政是他购房最大的“红利”。
促销优惠“诚意”不足
事实上，新政落地后的首个假期，市场确实出现了较为明显的回温现象。6月5日下午，记者实探了济南多个楼盘，在历城片区一楼盘外路边随处可见车辆停放，售楼处内放眼望去签约区坐满了人。“我们这个点看房的人还不是最多，中午时间段人多的时候忙得都吃不上饭。”该售楼处置业顾问告诉记者，端午节假期到访量与清明、五一假期期间相比均有明显上涨，现今平均每天工作日的到访量和成交量基本上能与往常周末时间段持平。“意向客户和新来客户均有成交，其中意向客户居多。”该置业顾问称，端午期间曾有新客户上午刚看了房，下午就定了，“这种情况今年比较少见，最近几个月成交周期都很长。”
除该楼盘外，记者实探的另外几个片区楼盘端午假期期间也都迎来了一批购房者看房，虽各个楼盘到访量参差不齐，整体市场冷热不均，但多位置业顾问均表示，相较上半年其他假期期间，这个端午节最为忙碌。信心渐恢复的购房者，忙碌的置业顾问，在市场渐趋回暖的基调下，各大房企除了加大各项目推新速度外，却并未释放更多的促销“诚意”。记者实地调查了解到，虽然端午节假期各楼盘促销优惠包装“精美”，但相较上半年清明、五一假期给的力度却相差甚远。
细细梳理发现，同往期活动相似，济南多数楼盘针对端午节的促销仍以到访送礼、特价房源为主，个别销售业绩不佳的楼盘则是借着该节点推出了工抵房源。在诸多释放特价房源的楼盘中，记者留意到大部分房源都是顶楼和底楼，其中一些房源更是属于居住公寓。剥开“华丽”的包装外衣，以某热销楼盘的特价房源为例，该楼盘此前曾在周末特价房放出一套总落地价为208万元的一楼房源，而该房源端午节打着“一降到底”的宣传语，经过各类花式折扣，最终给出的优惠总价也为208万元。“现在市场逐渐好了，我们也会适当地调整营销策略。”一楼盘置业顾问说。
“虚价”二手房试探市场
在新政的推动下，济南新房市场借着端午节假期，六月开门即迎来了一丝“暖意”，而二手房市场也“不甘示弱”，在济南将房产交易条件由取得不动产权证满2年调整为限购区域内住房网签满2年可持证交易后，整个端午假期期间迎来了一波挂牌潮。
“挂牌的、咨询房源信息的、找房的客户比比皆是，我们端午期间带看量是日常的两倍。”据中住地产东部一区总监李焕介绍，随着新政实施后，大量次新房入市，使得近期二手房房源库存量大涨。记者留意到，此轮新上的次新房房龄较新，恰好符合网签两年上市交易的条件，不少新上房源信息欠缺，甚至无具体照片。同时，这批次新房绝大部分房源挂牌价高于所在片区均价，个别房源挂牌价甚至直接翻倍。“端午找我们挂牌的房东对市场心理预期较高，多数是抱着实探市场的态度。”李焕称，次新房“虚价”比正常交易价高个2成左右，有些房东压根并非诚心卖，所以连房源照片都不愿拍摄。
“而事实上这部分新上房源基本卖不出去。”李焕告诉记者，由于新上次新房源需要缴纳两年的高税，对于大部分购房者而言，除非价格真的达到低点，否则很难实现交易。“但次新房的入市确实影响了二手房的交易周期。”李焕称，部分理性的二手房房东看到大批房源入市，纷纷降低了自己的心理预期，开始下调挂牌价，期望快速完成交易。“这些业主很聪明，别人涨价时他选择降价，赢得了一批购房者的好感。”李焕称，通过房东这波反向“操作”，六月截至目前，她所负责的门店已经有十几笔二手房达成交易。
六月楼市新拐点或将现
在新房、二手房市场均有暖意的基础上，六月的端午节算是为前几个月“黯淡”的假期增添了一抹颜色。相关数据显示，对比今年五一假期新房成交来看，全国有8城日均成交规模较五一假期有所上涨，其中济南、上海此前五一假期因受疫情影响交易量下滑明显，涨幅超过900%，分别以955.6%、945.0%的涨幅位居第一、二。
虽然六月楼市暖意渐现，但较同期相比仍有较大差距。数据显示，2022年端午假期期间，重点10城新房成交3029套，较去年同期的4870套下跌37.80%，其中济南端午假期期间日均成交89套，较2021年端午假期下降了59.8%。至于二手房方面，济南二手房市场整体成交的同比走势与新房基本一致，日均成交规模较今年五一假期期间有所上升，但仍不及去年同期。
业内人士表示，从全国市场整体来看，半数以上城市端午假期日均成交规模较清明及五一假期呈现上涨态势，可见政策效应显现，新房成交凸显回升姿态。“5月下旬济南楼市新政才正式实行，端午假期能有明显反应说明市场对于新政认可度较高。”该业内人士称，伴随新政效应逐渐显现，5月播种，6月就很有可能收获，“市场‘拐点’将至，让我们静待花开。”
