速豹新闻网·山东商报记者王远 摄影记者周里 实习生郇志同
近年来，每当天气转凉，“秋裤”就成了网络热词。泰安的姚家坡村因为专事生产 秋裤等针织产品，由诸多媒体的报道而火起来，成了网红村，被网友称为“秋裤村”。 不过，这里生产的秋裤，也许和你想的不一样。用村民的话说，最大的特点是便 宜，批发价格只有几块钱，消费者也主要针对农村中老年群体。但市场是供不应求 的，姚家坡村的村民也靠着针织品生产富裕起来。
掠影
在其他村庄，太阳下晾晒的是粮食，这里是布。
从高空俯瞰，这里并不特别。红瓦白墙，绿树环绕，华北平原上普普通通的一处村落。如果非要找出一点不同，或许是村中空地上那一片红彤彤的物什，让人看不分明。走近了瞧，原来是红色碎花的柔软布匹延展着摊在地上。村民说，这是些用于做秋裤的花布，刚印染好，天凉了拿出来晒晒，干得快一些。
这里就是“秋裤村”了。
从济南市区出发，沿着S103省道，在泰山余脉中迤逦南行约80公里，就到了泰安市邱家店镇姚家坡村。姚家坡在泰安市东部，距市区不足10公里，因专业加工秋裤，有了“秋裤村”的名声。
姚家坡被宽阔的公路包围，四通八达。一条主干道贯通南北，村头高大的门楼上写着，姚家坡村欢迎您。道路两旁栽着整齐的景观树，二层小楼鳞次栉比。“针织内衣”“针织布料”……地上站着、墙上钉着的是大大小小的招牌，有的只是简单手写、白底红字，大多没有名称。
临近中午，街上少有行人和车辆，村里很安静。一辆电动自行车路过，车轮与路面的摩擦声很清晰。“村里370户人家，160户从事秋裤加工，一年生产秋裤5000余万条，年总产值过亿元，秋裤连起来可以绕赤道一圈”。这些挂在村委委员姚涛嘴边上的话，也写在村里的展板上，并被媒体报道。
流程
“从南方厂里进来一些尾料，在家里进行加工，制作出成品秋裤，低价出售。”在姚家坡，村民赵先生用一句话概括了村里的生产模式，“就这么简单”。
“他家有七八个人，产量在村里算是中上等。”记者跟着姚涛，随机走进一座二层小楼，这是村民张峰的家。
小楼刚盖好两年多，一楼被当作车间，二楼居住。推开房门，各式各样的布料和成品秋裤散乱排放在各处。伴着嗡嗡的机器声，七名中老年女性正在忙活。裁剪布料，拼接成型，加松紧带，钉扣叠装，几台马达缝纫机、平缝机，简易的加工流水线快速制作出一件件秋裤。
36岁的张峰做秋裤已经十多年了。据张峰介绍，在姚家坡，村民大多只做秋裤加工。生产方式是“家庭作坊式“。生产地点就在自己居住的房屋。布料来自南方，是大厂剩余的尾料。工人除了家庭成员，大多来自附近村里，大多为中老年女性。
“布料六七块钱一斤，一斤布料有的能出两条(秋裤)，有的出一条半。”张锋说，布料是从附近的布料市场选的，而市场的布则来自南方大厂。“从浙江湖州等地拉过来的，都是大厂定单剩下的尾料。这些拉来的布料，主要供给我们村做秋裤。”
便宜
秋裤村的秋裤大多几块钱一条。“价格低”，“低端产品”，村民对这些并不讳言。在90后村民张宽眼里，村里秋裤的“最大特点是便宜”。
“一条秋裤，价格一般在3块8到4块5之间。”张宽说，每条秋裤赚个几毛钱，最多也就五六毛钱，主要是走量。
对此，村民赵先生深有同感。“价格高了不行，人家就是奔着价格低来的。有的客户你涨两毛钱，他就不接受，你只能便宜。不管是做加工还是做批发，都是靠量取胜。”
赵先生原本在济南做建筑工人，妻子自己在家做秋裤，因为人手不够，他也回了家。除了他们夫妻二人以外，他们还雇了五六名工人。赵先生说，做秋裤的门槛低，投个三万块就能干。
“一天1000条，一年保证生产20万条。”张峰和张宽家的产量基本一致。张宽介绍说，年轻村民家里的秋裤产量都差不多。
市场
在村民眼中，如果要为姚家坡秋裤的消费者画像，“农村”“中老年”是两个关键词。村里加工的秋裤多为均码，宽松肥大，最多分为三个号。张宽戏称，秋裤分南方版、北方版和特大版。
张峰说，因为无标无牌，他们的秋裤一般不进超市，率先销往的是各地的批发市场，“搞批发的，赶大集的、赶庙会的都有。”
除了山东本地，姚家坡的秋裤销往内蒙古、东北三省、河北、河南、江苏等全国各地，甚至也有国外订单。“遍布全国，很多都是咱想不到的地方。”张峰说，他的客户大部分是老客户，老客户又介绍新客户，“前几天发了一包秋裤运往武汉，武汉的客户就是北京的一个老客户介绍的”。
“天天做，做完当天就发走，现在是供不应求。”姚家坡的村民根本不为销量发愁，一般也不会出去跑客户，“他们自己就上门了”。据张峰介绍，这两年电商火爆，村里来的电商也很多，“济南一个做电商的客户，每天都会要一些过去。他一天能卖个三五百条。”
尽管电商火爆，但记者走访的村民并无做电商的意愿，张宽解释说，“加工太忙了，没有精力再去搞。”
制约
“历经三十年，辉煌新家坡;屹立泰山东，江北独一家。”在村里的市场门上，写着这样的对联。据邱家店镇的官方介绍，姚家坡的针织加工业始于1982年，已有近40年的历史。
“事实上还早。”姚涛介绍说，刚开始的时候，村民从附近厂里买的剩余布料，再手工缝制，布料小，主要做内衣和小孩衣服，“一天做不了多少，等积攒起来就到济南、泰安的小市场卖，卖得很快。”经过几十年发展，成了现在的规模。
除了土地流转收取租金外，做秋裤等针织品成了姚家坡村民的主要收入来源。“除去花销，剩个十万八万的。”张峰说，做秋裤的工人都是附近村里的中老年女性村民，“按照工种不同，一天收入七八十块钱、一百多块钱都很正常，也不耽误接送孩子。”
“收入还行。”张宽对现在生活很满足，不用出去打工，“方便一点，时间也自由。”
对于以后的发展，因为受原料等条件制约，村民们还是坚持目前薄利多销的路径。“年轻人没有穿的。”说完，姚涛似乎有点不好意思，“咱实话实说，和品牌厂商没法比，只能是有什么料子，做什么样的秋裤，但目前的市场还是供不应求，村民的收入也是有保证的。”
