山东商报·速豹新闻网记者 张淑婷 实习生 杨从菊
浩态狂香昔未逢，红灯烁烁绿盘笼。芍药，作为五月鲜花市场上的“新贵”，一上市就霸占了“必买榜”C位。5月14日，山东商报·速豹新闻网记者走访济南市历下区老东门花卉水族市场看到，不少商家摊位上都摆上了品种各异的芍药，这些鲜花争奇斗艳，引得市民频频驻足观赏和购买。此外，不少主播也在直播间里卖起了芍药，记者看到，有的直播间链接上架不到一分钟，相关产品就被抢光了。据了解，济南本地鲜花市场的芍药主要来自菏泽，目前菏泽已成为全国最大的芍药鲜切花生产基地，产量占全国市场的65%以上。
“五月花神”上市
“我们的芍药都是现货，花苞完整，枝叶无损，拍了就发，喜欢的家人们可以点击下方小黄车链接选购。”某电商平台上，一家芍药鲜切花公司的主播正忙碌地介绍着手中的芍药，“这是荷兰进口的‘玉美人’，颜色粉嫩，花苞巨大，10枝才24.9元，平均每枝不到3元，现拍现发，到货后2天内开花，花蕾直径15厘米，花期7天—15天……”
不到一分钟，直播间里刚上架的“玉美人”就被抢购一空了。记者看到，除了主播手中的粉色芍药外，直播间里还有不少黄色、白色和桃红色的芍药，这些巴掌大的花朵竞相绽放，层层叠叠的花瓣状如珊瑚，鹅黄色的花蕊点缀在中间，宛若点点星光。
除了主播手中的“玉美人”广受欢迎外，其商店内的洛兰红、杨妃出浴、金带围等品种也十分畅销，每种芍药的销量均达到上万枝。有消费者评价，“昨天刚买的，今天就到货了，花开得特别漂亮，遇水就‘炸’，颜值比肩牡丹，真的太喜欢了。”
除了线上销售火爆，记者了解到，芍药也成了线下花市的“新宠”。5月14日上午，记者来到济南市历下区老东门花卉水族市场看到，不少商家都上架了芍药，这些鲜花争奇斗艳，引得市民频频驻足观赏和购买。一家花店的老板告诉记者，“这些芍药又叫‘五月花神’，来自菏泽，销量非常好，每次上架不到半天就卖完了。现在为了抢花，每天都有人提前打电话订购，可以说它就是当下的‘销冠’。”她说，“这些花也很好处理，插瓶装水就能活，颜色还好看，很讨人喜欢。”
从苗圃培育到鲜切花
家住菏泽市鲁西新区岳程街道西孟庄村的郝海雷经营着一家芍药种植基地，从业20多年，他见证了菏泽芍药鲜切花市场的变化。
“我是从2014年才开始做芍药鲜切花的，在此之前，我一直做的是传统牡丹和芍药的苗木培育。那时候，做培育不挣钱，不仅产量低，价格也便宜，年销售额还不到16万元。”郝海雷告诉记者，“后来，我们经过市场调研发现，不少国外市场和北上广深等城市的鲜切花市场对芍药的需求量很大，不仅售价高，利润空间也大，于是我们决定转行做芍药鲜切花这一行。”他说，“首先我们对芍药的品种结构进行了调整，相比于传统的芍药，我们选择了进口芍药进行种植，一方面是因为这些品种的花苞更大，颜色更艳丽；另一方面，是因为它们产量高，生存能力也更好。”
经过一年种植，次年，郝海雷的种植基地迎来了大丰收。“其实芍药鲜切花的种植和管理要更简单，不仅不需要重新购苗育苗，也不需要移植栽种，可以说成本直接砍了一半。”他告诉记者，“另外，进口芍药的抗病性也更好，这大大减少了病虫害带来的成本。”
那年春天，郝海雷看着满棚含苞待放的花朵，激动得直想落泪。他说：“那真是一个丰收年，不仅产量翻倍而且销量也特别好。由于我们提前打通了销路，所有鲜花都卖出去了，收入直接翻了三倍多。”
尝到甜头以后，郝海雷开始不断增加种植面积，扩大生产规模。记者了解到，截至目前，他的芍药种植基地种植面积已达700多亩，产量也达到了400多万枝。
工人实行两班倒
今年3月底，郝海雷就住进了基地的帐篷里。“因为芍药马上就要上市了，所以我得早做准备。”郝海雷告诉记者，“大棚里的芍药成熟比较早，花期一般在4月3日至4月20日之间，露天芍药则成熟较晚，花期一般在4月20日至5月10日。”为了应对接下来的销售旺季，郝海雷还提前一个月就买好了鲜花包材，并订购了存储基地。
“目前，我们的订单还在增加，有些经销商为了抢货，他们早上五点多就会过来下单。”郝海雷说，“现在芍药市场需求量很大，许多花还在生长期就被预订了，后期只要收割完，就会立刻装上冷链车，发往目的地。”郝海雷告诉记者，“为了赶上交货期，今年我还提前招聘了一百五十多名临时工，大家两班倒，需要从早上六点半一直干到晚上十二点，才能赶上进度。”
“芍药成熟后，工人们需要先将芍药收割，然后再裁剪枝叶、打包清洗，送入冷藏室。而冷藏主要是为了降低损耗，让花枝保持新鲜，一般冷冻4个小时就可以出货了。”郝海雷告诉记者，“现在，我们的芍药品种共有200多个，其中包括莎拉、奶油丸、落日珊瑚、美国小姐和芭茨拉等。目前，卖得最好的品种就是粉色系莎拉，光这一种花的日加工量就能达到五万枝。”郝海雷说，“另外，近几年芍药鲜切花的价格也比较稳定，市场价格大约为8元（一枝），利润率在30%至40%。”
客户遍布国内外
随着国内芍药鲜切花市场不断扩大，郝海雷的客户也遍布全国。“我们的客户主要分为国内客户和国外客户两部分。国内客户主要分布在北京、上海、深圳、济南、郑州、天津等大城市。国外客户则主要分布在澳大利亚、俄罗斯、日本等国家，目前，我们的芍药出口量已占总销量的30%。”
郝海雷说：“为了满足各地供应量，我们也采取了不同的配送策略，较远的北上广深等地区一般使用飞机运货，而济南、郑州这些较近的城市，则使用冷链车送货。一般像济南等地的订单，今天发，第二天就能到。”
“此外，我们今年还试水了直播带货，让客户在直播间下单，减少中间环节。”据郝海雷介绍，目前，他们已经开通了直播通道，每天都会尝试直播几个小时。“我看不少同行都在试水这条新渠道，所以决定试一试。”他说，“我们从去年就开始尝试直播了，但因为处于起步阶段，所以销量并不算高，每天只能卖出去几千枝。”郝海雷说，“而且由于芍药的花期较短，所以我们也不能全年直播，只能在芍药上市的时候才开播，所以没办法留住老客户。不过我们仍旧在尝试，希望从中探索出新的销售渠道。”
据了解，菏泽已成为全国最大的芍药鲜切花生产基地，产量占全国市场的65%以上。
