山东商报·速豹新闻网记者 李雨馨
青岛圣罗兰服饰被评选为1688超级工厂
自今年9月宣布“反内卷”以来，1688对40个城市的177个产业带进行了“重投入”，落地了多个“选品中心”，彰显其在供给端及产业带的思考——在低价内卷的电商困境中，如何真正做到“反内卷”？
几个月时间，1688招商团队走访了全国各地产业带，其中山东青岛即墨的内衣产业带、临沂的板材产业带，被作为典型案例，在1688拿货节上当成开篇分享。事实上，这样的供给侧的变化已经传递到消费端，掀起以“获客逻辑”为核心的制造业革命——创新推出蚕丝加貂绒的保暖衣可以全线涨价10%、打通上游材料和下游服务的板材供应商年GMV可破3亿元……
即墨保暖衣产业带
全线提价10%背后
“我以为羊绒保暖衣已经够柔软亲肤，没想到今年新款貂绒蚕丝保暖衣更加绝妙。”每年为全家老小购置过冬装备的济南市民孙女士，惊喜地和同事分享今年发现的新材质保暖衣，“一套不到200元，但轻薄又保暖，摸起来手感柔润，机洗也不会变形起球，我发现这个新款后，立刻给老公孩子爸妈公婆都安排上了。”
今年，猫人、莫代尔等内衣品牌都推出了貂绒、蚕丝、羽绒混纺的保暖内衣，不少体验过的消费者都认为，这些新材质的保暖内衣，比去年的羊绒、羊羔毛保暖衣更加轻薄柔软、保暖亲肤。而很多消费者购买的保暖内衣，都产自山东青岛即墨——这个聚集了纺织服装企业3800余家、去年网络零售额同比增长超三成的山东小城。
由此往上溯源，除了品牌商的引领，源头厂家也是这次产品革命的主力军。日前，在台州举办的1688“拿货节”上，1688商家发展中心总经理王强谈道，在走访即墨时与主做内衣的青岛圣罗兰服饰有限公司负责人交流，得知该商家在线下传统经营已有二十年，进入1688平台经营一年来，其不仅没有加入电商平台的“内卷趋势”，反而实现了提价10%，且卖得更好了，第二年就做到了GMV破2000万元。
“是单单你们提价了10%，还是整个产业带提价了10%？”王强发出了这样的疑问。在得到后者的肯定回答后，本还在担心商家“以价换量”的王强陷入了思考。
该商家解释称，提价却销量良好，其原因在于他们对产品材质进行了创新，面向对品质有高需求的新中产人群，推出了貂绒蚕丝羽绒混纺保暖衣。“我们的自身核心竞争力在于产品研发、设计与供应链把控，已脱离供应链底端的制造端，抓住了消费端的需求，也就可以跳出价格战，我们一百四五十元一套的内衣，就是比1688上大量低端的四五十元的保暖衣卖得好。”该商家表示。
该商家所述情况并非个例。在与即墨内衣产业带商家的交流过程中，记者了解到，今年很多企业也开始从低价走量转变为追求利润，在现在订单量或者交易规模难以实现太大的增长的情况下，可以通过1688的产品前端创新，实现客单价提升，优化现金流，保障企业存活。
传统板材业
转型供应链服务的启示
而产品创新力也并非走出内卷的唯一途径。也有传统行业的山东商家，探索出了打通上下游产业链，由传统制造向服务延伸的突围之道。
在山东1688产业带走访时，王强从临沂一位90后老板的经营之道中了解到，作为主营竹纤维装饰板的企业，要实现产品创新很难，成为普通消费者经常复购的家居品牌更是几乎无突破可能。为了破局，临沂鸿蒙装饰材料有限公司深耕供应链，深研B端需求，由产品制造端转型为服务公司，打造供应链品牌而非消费品牌。
“当我走进这个工厂，甚至看不出这是谁的工厂。但是，你带着你的客户去，这里就可以变成你的工厂，他带着客户去，这里就可以变成他的工厂，所有的产线和产品设计之类，都可以去配合你，包括出口需求都可以很快满足。”王强介绍。
据了解，这家临沂竹纤维装饰板工厂，与临沂大部分贸易公司都建立了深度合作，年营业额可达3亿元，打造了传统建材制造往供应链服务转型的成功模式，探索了企业在核心竞争力不足的产品领域，通过拓展服务实现规模增长的可能性。
“向下游延伸就是做服务，向上游延伸可以做原材料。”王强表示，价值链的延伸，也成为了不少1688商家探索出的增长之路，而这条路特别适合建材等传统行业。山东即墨、临沂两地工厂的现状，以及济南、威海等山东6市的19个产业带，只是1688上40城产业带的缩影，也是1688招商团队在全国走访的落点之一。今年，1688喊出了“良币驱除劣币”的口号，希望“把有消费趋势的新品的采购价格大幅降下来，把有产地趋势的最优质的供给集中找出来”，通过数字化方式集合源头优质供给，真正让小生意人快速找到工厂新品和产业带爆款产品。
截至11月，聚焦全国177个产业带，1688在台州、郑州等地已开出了7个选品中心，签署合作链主20家，同时还有12家选品中心投入试运营。在1688选品中心，开网店的宝妈、做社区团购的阿姨、兼职带货的大学生主播、开社区小店的创业者，都可以在选品中心“一天逛完当地产业带”，看到当地优质源头供给，高效实现一站式采购、一键铺货、一键代发到下游电商平台销售。
1688给出“反内卷”的三条破题之道
“中国制造必须要有合理利润空间，否则转型升级就是一句空话。”在今年9月的1688选品中心暨1688商人节发布会上，1688商家发展中心负责人点明了电商存量竞争时代的课题——商家低价内卷，贸易商原来靠信息差的生意越来越难，如何为深受内卷之害的源头产业带提供一个新的破卷模式？
通过近几个月对产业带商家的走访，王强总结出三条“破局之道”，即成为链主、上拓原料、下延服务。
具体来讲，第一个趋势是向链主型企业转型。比如浙江台州的日百选品中心董事长林利敏，他在做塑料制品电商的过程中，发现那些可以塞到犄角旮旯里的收纳柜特别好卖，比如床底柜、夹缝柜、抽屉柜，便自建工厂，逐步成为供应链链主，进行行业资源整合。像林利敏这样，部分工厂前端对消费需求敏感、理解消费人群，具备设计研发及品牌打造能力，可反向控制供应链，整合前端需求、研发设计与后端销售、服务履约，成为链主型企业。
第二个趋势是向上游拓展。中国制造业若要实现利润和规模双增长，可从原本的产品制造往上游原材料端拓展，如卖洗衣液的企业，可以去涉足洗衣液包装瓶或盖的生产环节。
第三个趋势是制造延伸至供应链服务，像临沂鸿蒙装饰材料一样，从单纯制造走向制造加供应链服务，打造供应链品牌而非消费者品牌，这在1688平台及产业链发展中已成为显著趋势。
与TO C电商平台的流量玩法不同，1688作为TO B平台看重的是“获客逻辑”。今年，1688推出了一系列反内卷举措，包括将保获客保订单的“双保”变成所有新商的标配利益点，推出承诺保障商家有确定性订单量、客户数和合理利润的“提效增收计划”，以及发布免费的AI经营助理，帮助源头工厂用AI服务年轻消费者，先用后付覆盖90%商家等，以解决前段匹配的痛点，优化平台生态，助力年轻创业者更好地发展。
谈起1688掀起“反内卷”的原因，王强表示，希望能给整个制造端带来一次升级。“其一是扶优去劣，其二是为优质供给带来更高速的生意增长。”
