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“电商之城”是怎样炼成的

2020-09-27 08:04:15 大字体 小字体 扫码带走
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今年正月十五,超级丹的直播间在工厂内恢复开工。三个半小时的直播,60万观众涌入直播间,滞销在仓库的环球帆布鞋一下卖出5万双,前一刻还在思考是否能度过疫情危机的品牌商老板,瞬间柳暗花明。

这场直播最终的销售额接近150万,成功清空了一个服装品牌的全部库存。销量成绩让前来寻求帮助的老板们乐开花。

9月份,快手电商大服饰KA商家运营负责人李敏在演讲中表示,临沂电商直播交易额已超100亿,位居全国第三;在快手的注册商家中,临沂高居全国第一,月度GMV转化超过2000万的商家达10余家;2019年前三季度,临沂有赞快手成交量可进入全国TOP3。而这些令人震惊的成绩,并非是依靠于头部主播、网红或明星完成,而是完全凭借于临沂的“素人”主播们。

主播正在直播带货

潮流

山东临沂作为全国第二大商品批发市场,在过去创造了令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话。近几年,随着直播电商的迅猛发展,临沂积极转型,如今临沂电商事业、短视频直播行业发展迅速,已成为临沂经济的重要组成部分,并在电商直播领域成功走在全国前列。

在这场电商大潮中,无数“老买卖人”的商路被延展拓宽。“超级丹”主播王丹和老公孟凡辉是临沂当地玩快手最早的带货主播之一,从2018年9月正式玩快手开始,现在粉丝已经达到了590万,从创立女鞋品牌,与流水线合作自产自销,再到成为快手的电商主播,短短几年时间,超级丹实现了从线下到线上销售的渠道转变。

超级丹和很多临沂人一样,做生意是一种深入基因的本能选择。

这源于临沂本身商贸的发达。临沂地处山东省最南端,恰好位于京津冀与长三角两大经济区的中间点,到北京与上海的距离相等。同时临沂交通便捷,其高速公路、公路通车里程均居全国地级市前列。

地理位置的优越与交通的发达,让临沂人很早就开始发展批发贸易。批发贸易的本质是商品中转,设在地处南北方之间的临沂能有效节约距离和时间成本。

1981年,临沂商城诞生于临沂西郊,是国内最早的专业批发市场集群之一。发展至今,临沂专业批发市场有134个,从业人员30万,与义乌并称“南义乌、北临沂”。一句名言就是,每个门店停留1分钟,不吃不喝要40多天才能逛遍临沂商城。

超级丹的父母曾在临沂最早的西郊批发市场做过十多年小商品批发生意。超级丹从大学开始在夜市摆地摊,2015年,她在临沂花街市场开设了丹丹女鞋店。

从2010年之后,整个临沂的批发贸易都开始受到电商的猛烈冲击,个体的批发生意首当其冲。一个重要原因是,临沂本身不是商品产地,批发贸易模式的本质是把各个产地商品再次聚集中转,从而利用商业信息的不透明来倒手赚差价。当电商普及之后,信息透明化大大提高,赚差价的模式很难再大行其道。

转变

2017年的夏天,超级丹在自家鞋店拍的一条视频在快手获得了30万播放和8000个粉丝,吸引了很多人来问价,她由此意识到快手的卖货潜力。

夏季正值女鞋行业淡季,这为超级丹留下了足够时间经营快手。当时,超级丹在快手只有9万粉丝,但她还是决定搬到有一千平米的新工作室。之所以需要场地更大,一是方便招更多人,二是视频更好看,也会增加用户购物的踏实感。

超级丹用“大胆”来形容自己当时的决定,“没想过后果,看准了机会就要往前冲。”她用了两个月装修新工作室,等到秋冬季女鞋旺季来临时,超级丹开始每天坚持在快手拍视频和直播。

2018年,超级丹每月平均涨粉20万,前一百万粉都是靠内容涨的,直播间人气从不足一百上升到千人以上,日销量达到一两千单。超级丹的成功快速带动了一批临沂商贸人跟进快手。2018年1月18日,超级丹举办了工作室开业庆典,很多临沂的批发商都去捧场祝贺。

渠道的转变不仅让超级丹在快手收获了近300万“老主顾”,同时也让许多线上电商品牌抓住了逆势成长的机会。据孟凡辉介绍,超级丹自家工厂与七八条流水线合作生产鞋子,自产自销。

在临沂市兰山区的山东临谷电商科技创新孵化园内,超级丹租用了一整栋四层厂房。

记者探访时,正在一楼直播的主播在手机屏幕前大声告诉直播间的粉丝们:“先到先得,库存马上就要售罄了!”峰值时,这部手机每分钟就能接过万件订单。

集聚

网红店火了,网红经济产业链高效协作,也离不开产业的集聚效应。如今,我省很多地方都在打造网红经济的产业园区。

山东临谷电商科技创新孵化园是山东兰华集团旗下的子公司。20年前,这个园区曾是山东兰华集团赖以发迹的工业园。五年前,园区内的纺织、食品企业顺应工业园退城的潮流,陆续外迁,兰华集团用电商产业为这个老工业园赋予新的使命。

“22栋4层厂房的翻新工程投入了2000万元,考虑到主播的直播时间一般是晚上7点到12点,我们还在沿街楼上改建了一批公寓,方便主播们下播后休息。”产业园一位负责人说。

快手电商从2019年开始在特色产业聚集地设立产业带直播基地,而快手首个服饰产业带就于2019年9月正式落地临沂。数据显示,临沂直播电商中最重点的商品品类即为服饰类,超过40%的临沂主播主营品类为服饰,而鞋履、食品和箱包配饰同时也是临沂的优势品类。

如今在快手直播卖货的临沂批发商们,曾经多半都是快手的忠实用户,正是因为他们对快手足够了解,所以相比其他人更容易在快手平台实现从“买家”到“卖家”的无缝转换。

在当下的“全民皆直播带货”新时代,这样的氛围在临沂表现得尤为突出。李敏指出,在临沂能够感受到整座城市都弥漫着“直播”的氛围,其中一个体现即是在其它城市,很少见到公交车站的广告牌上会出现“招聘主播”“电商直播”等广告,而这类广告在临沂随处可见。

正是因为这样的城市氛围与直播电商环境,加之快手平台产业带布局等政策的大力扶持,使得大量临沂主播获得了快速的成长,徐小米、大蒙子、超级丹等主播已成为临沂当地最具代表性的快手达人主播。

◎文/图 山东商报·速豹新闻记者 宗兆洋

速豹新闻网·山东商报编辑:王迎
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