山东商报·速豹新闻网记者 高建军
近日，“威海市组织企业赴日本参展抢订单”的新闻，引发了众多网友热议。
近年来，受新冠肺炎疫情以及国际环境的交叉影响，企业仅能通过线上参展拓展境外市场，参展效果差强人意。随着国内疫情防控措施不断优化，不少省份开始密集去海外拓市场、寻商机，山东自然不甘人后。
实际上，走向世界“抢订单”稳外贸，山东一直在行动，“山东制造”也正在“抢占”海外市场。
威海的“破冰”之行
威海，与日本、韩国隔海相望，有对外开放的先天优势。
12月4日，威海市组织20余家纺织服装企业赴日本东京参加第36届亚洲纺织成衣展（AFF），走出国门，开拓国际市场。这也是2020年以来，威海首次组团赴境外参展的“破冰”之行。
在这次海外参展背后，威海早已做了很多工作。比如，今年1月1日RCEP正式生效后，威海立刻成立了RCEP自贸协定促进工作专班，引导企业开拓RCEP国际市场，持续深化对外开放合作；4个月前，威海便开始全面调研了解企业出口需求，为企业争取参展机会，并帮助企业克服签证、疫情管控政策调整等诸多不确定因素带来的困难等。
纺织服装是威海市的传统优势行业，目前有1677家外贸企业开展纺织服装出口业务。实际上，不止是纺织服装这一个行业，在威海市商务局的《2023年国际市场开拓计划》中，渔具、机电、水海产品等众多威海的优势产业已“排队上马”，第一季度就将组织超200家企业赴境外参展考察，向世界传递威海信心、威海态度。
据了解，此次2022亚洲纺织成衣展（AFF·东京）仅是一个开始，为了进一步深化日韩合作，威海专门成立了驻韩国、日本经贸代表处，实现了人员派驻常态化，不间断地协助威海企业开拓市场，开展客户拜访、信息收集、项目招引、城市推介等工作，成为了威海对日韩外经贸交流的重要桥梁和纽带。
此外，威海市还将利用山东省商务厅“境外百展计划”等重点展洽机会，并结合威海企业实际需求及行业优势，组织多场境内外展会活动，发挥市场开拓专项资金作用，优化展会组织和服务模式，为企业开拓国际市场保驾护航。
值得注意的是，早在几个月前，山东省级层面已经开始筹划“走出去”的相关工作，一直在正常推进。山东省商务厅计划在今年12月至2023年1月，分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸洽谈活动。
济南加速“出海”
有人说，在看不见的地方，总有人在默默地努力。这句话，放在山东身上，放在山东的每一座城市身上，一样适用。
比如，济南这座内陆城市，在很多人看来外贸应该是劣势。然而，济南有一组外贸数据却在八年间翻了近百倍，这背后有什么玄机？
综合保税区作为海关特殊监管区域的最高形态，是开放层次最高、优惠政策最多、功能最齐全、手续最简化的海关特殊监管区域，在吸引外商投资、促进产业转型升级等方面发挥着重要作用。
2013年，济南综合保税区正式通过联合验收，由出口加工区升级为综合保税区，开启了扩大开放、促进外贸发展的新征程。
济南综合保税区虽然身处内陆，但企业通过整合适用进口设备入区免税、货物区内保税、出口货物入区退税等优惠政策快速发展，区内纺织服装、集成电路、保税物流产业发展逐渐规模化。
这种转变也是济南产业结构调整的缩影。如今的济南，工业结构早已不是以纺织服装等劳动密集型产业为主，而是以资金、技术密集型产业为主。
转变仍在继续。中国(山东)自由贸易试验区获批成立后，为了更好地发挥综保区在自贸试验区中的“试验田”作用，山东省进一步推动申建了位于中国(山东)自由贸易试验区济南片区内的济南章锦综合保税区。
2014年，济南综合保税区进出口规模仅为4.37亿元，2021年两个综合保税区进出口值已突破400亿元。
全力支持企业出海，济南一直在快速行动。比如，山东伟基炭科技有限公司作为山东省专精特新“小巨人”企业，是一家集产学研于一体的高新技术企业，主要开展出境加工业务，其产品与服务主要应用于半导体、光纤、光伏等行业。今年，该公司计划继续开展出境加工贸易业务，拓展海外市场份额，但企业不是AEO高级认证企业，制约着企业加速发展。
泉城海关了解到公司需求后，安排专人进行全方位帮扶，上门开展海关AEO高级认证精细培育。近日，该企业获颁AEO海关高级认证企业证书。
全力助推高新产业加速“出海”，是济南市构建全面开放新格局的一面镜子。
济南的外贸成绩，从数据中可见一斑。据济南海关统计，2022年1—8月济南市实现进出口总值1470.8亿元人民币，列全省第5位，同比增长24%，较全省外贸增速高5.8个百分点。其中，出口917.4亿元，增长29.4%；进口553.4亿元，增长16%。
烟台挺进海外市场
挺进海外市场，海滨城市烟台也在努力前行。
近期，杰瑞石油天然气工程有限公司生产的一批多级齿轮式离心机设备，即将出口至孟加拉国，应用到孟加拉国鲁普莎800兆瓦联合循环电站项目上，这也是该国最大的单体燃机电站项目。
据了解，孟加拉国鲁普莎电站项目是今年该公司在南亚地区参与的第11个项目，依托先进的装备研发制造能力，今年以来，该公司海外市场业绩实现了飞跃式增长。
数据显示，2022年，该公司在天然气工程领域的业绩突破了30个亿，其中海外销售额占比近50%，同比增长了200%。
烟台产品抢占海外市场，离不开企业自身的努力，也离不开烟台市的支持。
近日，经烟台海关检验合格后，烟台中瑞化工有限公司生产的40吨三氟乙酸从莱阳化工园区启运，乘船出口印度。
三氟乙酸是《危险化学品目录》中所列的危险化学品。为助力企业产品出口，烟台海关实地到企业讲解危险化学品通关流程和申报要求，指导企业正确使用危险货物包装，力促货物首次检验即符合要求。
“三氟乙酸是我们今年新推出的产品，这批货物也是我们首次试水出口危险化学品，在海关指导帮助下，我们少走了很多弯路。”公司营业部经理刘震说。
践行“化危为安”工作理念，烟台海关压紧压实监管责任，对辖区90余种出口危险化学品的危险分类、包装规则、查验要点等进行摸排梳理。
据统计，前10个月，烟台海关累计检验危险化学品及其包装出口近6000批，货值逾10亿美元。
总体上看，今年前10个月，烟台市进出口总值为3747.5亿元，创历史新高，比去年同期（下同）增长8.1%。其中，出口2264.9亿元，增长9.6%；进口1482.6亿元，增长5.9%。
山东好品销往多国
戴上VR一体机，在Viverse的虚拟世界中体验世界名画《蒙娜丽莎》的创作过程；活鱼在零下40度的环境中，急冻2分钟再置入鱼缸，仍然鲜活如初……在上月第五届中国国际进口博览会上，共有145个国家、地区和国际组织参展，山东表现同样抢眼。
山东省组织50家老字号及非遗企业组团参加进博人文交流活动，山东馆客流超7万人次，现场销售额达652.6万元，意向订单额7150万元。
企业不仅拓展以长三角为重点的全国市场，还进一步拓展全球市场，很多企业的产品销往了法国、澳大利亚、德国、日本、韩国等多个国家和地区。
日照吹响“抢单”集结号
近日，在位于日照高新区的中兴汽车制造车间，生产线开足马力，制造整车。该企业四大车间均配备自动化机器人，自动化率平均达90%以上，具备年产10万台车产能。
中兴汽车积极响应“一带一路”政策，不断拓展布局海外市场。目前该企业已在叙利亚、尼日利亚、厄瓜多尔、阿联酋等15个国家打开了市场，创造多项皮卡出口记录。
与中兴汽车一样，在新一代信息技术产业园内，数百家企业，机器连轴转，职工多班倒。繁忙，是这里的主基调。
日照普拉沃夫机械制造有限公司是专业生产和研发商用车离合器的制造商，公司长期耕耘海外市场，在产品质量上不断打磨，产品受到海外客户广泛认可，客户遍及欧洲、北美洲等国际售后市场以及部分国家地区的主机配套市场。
“我们的订单主要出口国外，今年的订单销量要比往年增长80%。”公司总经理张林春介绍，目前公司满负荷运转，加足马力赶订单。
繁忙的背后，是日照市的高效服务和坚实保障。
对企业人员往返机票、回国后隔离发生的费用予以一定比例的资助……近日，日照市商务局下发的一份《关于组织企业赴境外开展商务洽谈活动的通知》，点燃了日照市外贸企业的心。自此，全市1300余家外贸企业陆续吹响“出海抢单”集结号。
“近些年，有些海外客户无法面对面深入交流，只能通过线上方式交流，造成了一定程度的客户流失……”美佳集团工作人员介绍，“接下来，我们会利用现在的好政策，大力走出去进行更多的商务洽谈。”
记者从日照市商务局了解到，近期，日照市商务局紧紧抓住疫情防控政策调整契机，全面梳理全市企业外经贸活动的计划和需求，排出单子，一对一靠上搞好发动组织、优化服务，帮助企业“出海”抢订单、拓市场、抓商机。
目前，日照市商务局正在积极组织对日韩有开拓需求的30余家企业，面向日韩市场洽谈水海产品、纺织服装、健身器材等方面的开拓。除此之外，还积极帮助有关部门为企业出入境手续办理开辟绿色通道，帮助企业在最短的时间内建立与国外客户的面对面洽谈机会。
……
从南到北，从沿海到内陆，全国各地都在全力奔跑，誓要“把失去的时间抢回来”。
而作为制造大省、对外贸易大省的山东，在拼抢的路上丝毫不敢懈怠，不曾停歇。
