山东商报·速豹新闻网记者 许畅
4月28日，一场以“源头直采、好品直供”为内核的产销对接大会在潍坊启幕。鲁商集团与潍坊市人民政府携手，以“一盘货”供应链改革为支点，撬动区域经济内循环新格局。数字化整合全域渠道、开辟外贸优品内销快车道、推动“坐商”向“行商”跃迁，这场大会是政企协同的深度实践，更是做强内需主引擎、畅通国内大循环的鲜活实践。
从“坐商”到“行商”，重构零供关系
“自2005年首家银座门店落户安丘以来，我们始终将潍坊视为战略腹地。”
会上，鲁商集团党委书记、董事长王绪超回溯了集团与潍坊20年的合作历程：通过累计近10亿元的投资，鲁商集团在潍坊构建了涵盖零售、物流、教育、社区的多元化产业生态，包括5家银座门店、22家银座华兴超市、辐射全省的4小时物流枢纽、寿光生鲜产地仓年采购量超3000吨……
事实上，鲁商集团的这种扎根并非单向投入，而是双向赋能。
在传统商贸模式中，供应商与采购商往往固守“坐商”思维——供应商被动等待订单，采购商依赖既有渠道选品。这种模式在消费升级与市场波动中逐渐暴露短板。鲁商集团的“一盘货”供应链改革，正是对这一痛点的精准回应。
“一盘货”并非简单的库存整合，而是通过供应链全链路数字化重构，实现商品在鲁商集团线上线下全渠道的高效流通。借助鲁商集团的千万级用户平台，潍坊企业可通过零门槛入驻“鲁商生活”服务平台，依托“潍坊好品”推荐位与线上促销活动，直接触达消费者，实现从“等订单”到“创订单”的转变。
如此，“基地直采+终端销售”的模式缩短了供应链条，让农户与企业从“被动供应”转向“主动对接”，成为“坐商变行商”的生动注脚。
打通“出口转内销”堵点，激活内循环韧性
潍坊作为“蔬菜之乡”“外贸强市”，在国际贸易环境复杂多变的背景下，部分外贸企业也不同程度地面临一些困境。而本次对接大会的重要使命之一，便是为外贸优品搭建内销快车道。
鲁商集团表示，将开设“国货直通车”快速响应通道，开放线上平台设立“外贸优品精选专区”，集中陈列受国际贸易影响的潍坊好品。这一举措将直击外贸企业转型痛点，即缺乏内销渠道与品牌认知度。潍坊通过鲁商集团的线上、线下平台，外贸产品可快速触达国内消费者。
“要让供应链的‘根系’更深入扎根潍坊沃土”，王绪超说道。据了解，双方还提出“共同打造‘潍坊产地+鲁商渠道’双标识产品”。这一标识不仅是品质背书，更是一种区域品牌共建的尝试。
以“一盘货”撬动消费升级
王绪超提到，“一盘货”供应链改革是此次合作的核心纽带。通过让供应链“根系”更深扎根潍坊，鲁商与供应商正建立“共享共赢”的新零供关系。
近年来，消费市场呈现“品质化、个性化、体验化”趋势，但供需错配、渠道分散等问题仍制约消费潜力释放。记者了解到，鲁商集团与潍坊市的合作，将从品质供给升级、数字化赋能、全渠道融合等方面进行“破题”。
银座集团党委委员、副总经理程晓勇介绍，银座集团提出“自有品牌千品共创”“反向定制试点”等计划，将联合潍坊相关企业研发爆款商品，强化品质供给。同时借助数字化重构零供合作链路，做到“让数据多跑路、合作伙伴少跑腿”，打通便捷服务的“最后一公里”。此外，银座集团以“丰字型战略”为轴，整合线下门店、社区团购、企业集采与线上私域流量，构建全域零售网络，潍坊企业借此突破单一渠道限制。
“政府搭台、企业唱戏。”此次牵手鲁商集团，潍坊市政府是深度参与者。立足资源共享、优势互补、互利共赢，政府与鲁商集团形成“双轮驱动”，共同推动潍坊地方经济发展与鲁商集团产业协同，进一步夯实发展根基。
共建国企与地方合作典范
纵观鲁商集团与潍坊的这场合作，其意义远超一场产销对接会。
众所周知，供应链改革是畅通内循环的关键抓手。而鲁商集团“一盘货”的本质是打破渠道割裂与信息孤岛，通过数字化赋能实现资源高效配置。当供应链的“根系”深入产业带，便能以更低成本、更高效率激活区域经济活力。
潍坊联手鲁商集团，亮点之一便在于找到了政企合作的“共赢锚点”。潍坊提供产业与政策资源，鲁商集团注入渠道与市场能力，双方以“直供集采协议”为纽带，形成利益共享机制。可以说，这种“国企与地方合作典范”的模式，为其他地区提供了一个鲜活样本。
如今一个共识是：提振消费，更需从“供给端”着手，推动供需协同发力。唯有通过供给侧结构性改革，如品质提升、渠道创新、品牌共建等，才能持续激发消费内生动力。潍坊好品的“出圈”，恰恰是供给端主动适配新消费需求的成果。
在“畅通国内大循环”的国家战略下，鲁商集团与潍坊携手，正是以内需为基、以改革为刃、以合作为桥，在危机中育新机、于变局中开新局。不难想见，当更多“潍坊好品”通过“鲁商渠道”走向全国，更多企业从“坐商”迈向“行商”，中国内循环的故事也将书写出更精彩的章节。
