山东商报·速豹新闻网记者 张淑婷
随着春节脚步临近，年宵花市场也迎来了一场“狂欢”。2月8日上午，山东商报·速豹新闻网记者走访淄博市阳光花卉等花卉市场看到，除夕前日，花卉市场仍旧人来人往，各种花卉前都挤满了顾客。老板王瑶（化名）告诉记者，“这几天是最忙的时候，蝴蝶兰成了线下的爆款，每天能卖出去上百盆。”她看着大棚内来来往往的人笑着说，“这种情况已经持续将近一个月了。”记者了解到，除了蝴蝶兰外，杜鹃、发财树、平安树等绿植都是销售最火爆的。“今年的销售情况比去年好多了。人流量几乎翻倍。”王瑶说，“据估计，现在我单日销售就能破三万。”此外记者了解到，今年王瑶还试水了网销，“虽然卖的不如线下好，但也让我看到了花卉市场的未来新希望。”
年宵花爆卖
2月8日，距离农历新年仅剩两天，此时年宵花市场也迎来了最后的狂欢。
上午九点半，山东商报·速豹新闻网记者来到淄博市张店区阳光花卉大棚看到，这里早已挤满了前来买花的顾客。各式各样的鲜花竞相开放，点缀在人群中，宛若一个盛大的游园会。
“最近来买花的人太多了，不论是工作日还是周末，每天都有五六百人。尤其是到了晚上吃饭的时候，会迎来一波销售小高峰，店里会挤到下不去脚。”花店老板王瑶告诉记者，“这种情况已经持续了快一个月，我几乎天天忙到晚上九点多才能下班，太累了。”正说着，王瑶就去招呼旁边的顾客了，“这是杜鹃花，前两个天刚进的货，一盆260元，买的话我们送货上门，还可以附送一袋肥料……”
张广生（化名）是附近小区的居民，他告诉记者，这是他第二次来买年宵花了。“我前段时间买了一盆蝴蝶兰放在客厅，虽然好看但一盆太单调了，所以得再买两盆别的花回去摆一摆。”他说，“快过年了，家里放点绿植热闹，不仅看着喜庆，也更有活力，另一方便，鲜花也有美好的寓意，以蝴蝶兰来说，它优雅高贵，象征着仕途顺畅、幸福美满，所以买花也是买希望。”
除了绿植，年前鲜切花市场也迎来了一个销售小高峰，王瑶告诉记者，“最近鲜切花的销量比平时爆涨了一倍，尤其是过年前的最后三四天，每天能卖出去上百枝玫瑰花，销量几乎比肩情人节。”王瑶说，“不过鲜切花的的销量比绿植还是要差一些，因为它的受众大多是二十多岁的年轻人，而绿植则不挑人群。”
“今年的年宵花整体销量比去年要多多了。几乎是指数倍增长。”王瑶说，“这也是疫情过后的第一个年头，让我看到了花卉市场的希望。”
蝴蝶兰占C位
流连花市，一盆盆蝴蝶兰占据了C位。记者看到，今年的蝴蝶兰颜色比往年更丰富了，除了常规的红色、白色以外，还有不少蓝色和紫色的。王瑶告诉记者，“这是新款，分别是马卡龙蓝和马卡龙紫。它们的花朵比较小，但是价格比较高。”她指着地上紧挨的几盆蝴蝶兰说，“一般来说，同等大小，同等枝数的蝴蝶兰，红色的一般售价为280元-380元，但马卡龙,色的蝴蝶兰售价能卖到380到580元不等，尤其是紫色的蝴蝶兰，售价是最高的。”
虽然价格比较高，但蝴蝶兰的销量确实整个花市最好的，记者了解到，仅2月8日上午，王瑶就卖出了八十多盆蝴蝶兰。“主要是因为蝴蝶兰的造型比较好，它花朵大而密，颜色艳丽明亮，看着就富贵。”她说，“另一方面是蝴蝶兰的花期也比较长，只要十天浇一次水，它能一直开到五一。”
除了蝴蝶兰广受青睐，大花蕙兰也备受人们喜爱。记者看到，一盆盆半人高的绿叶里伸出了许多娇俏可人的花朵，优美的造型宛如美人垂发，含蓄又典雅。“卖的最好的就是红色和鹅黄色的了。虽然这两种颜色比较传统，但很百搭，放在哪里都好看。”王瑶说，“这种花的销量仅次于蝴蝶兰，好的时候一天卖七八十盆没有问题。”
此外，记者看到，发财树和平安树等绿植也销量可观，不少树的树干上都戴上了“此花已售，请勿触碰”的警示牌。王瑶说，“这些花从正月以前就有人开始陆陆续续预订了，不仅放在自己家合适，当礼物送给朋友也合适。”
而鲜切花的销售则主要以玫瑰、百合和郁金香为主。“尤其是郁金香，过年期间的销量格外好，比平时多卖差不多三分之二。”王瑶告诉记者，“一是因为现在郁金香正大量上市。价格比较低，另一方面是郁金香花比较典雅，寓意也好。”
试水互联网
找到新出路
除了一些大花卉销量可观，小盆栽也受到了不少年轻人的追捧。“巴西木、文松、风信子、盆栽百合的销量都很好，这种比较适合放在办公室或者书桌上，既美观又好养。”王瑶告诉记者，“另外，今年新上的一种反季牡丹也卖出了历史新高，这种花花苞大，颜色艳丽，受到了不少人青睐，有人还戏称这种花是‘新晋春季花神’。”
除了线下销售，记者注意到，王瑶今年也开通了线上直播，几个年轻人正拿着手机边讲解边售卖。据王瑶介绍，现在他们已经开通了抖音和淘宝的直播通道，现在每天都会尝试直播一到两个小时。“我看同行不少人都在直播，所以才试一试。”她说，“虽然是刚开始，但真的能卖出去。”
记者看到，一旦直播间里有人下单，被选中的绿植上就会挂上专门的牌子，上面写着下单人的网名、地址和联系电话。很快，就会有专门负责送货的人过来打包，他们会根据订单核对牌子上的信息，然后将花盆拎出来，用塑料袋将花套起来，等待发货。“虽然网上的销量远远不如线下，但我还是决定坚持直播，因为这种新的销售渠道让我看到了未来花卉市场的新方向。”王瑶说。
