山东商报·速豹新闻网记者 张雨
通过聚焦打造高水平对外开放新高地，山东外贸进出口保持了良好发展势头。近日，青岛海关、济南海关联合发布消息，今年前8个月，山东实现进出口约2.2万亿元（21979.4亿元），同比增长3%，增速在中国前6大主要外贸省市中排名第4。从主要出口产品方面看，前8个月，山东机电产品出口6298.8亿元，增长6.7%，占出口总值的46.7%。从市场主体方面看，前8个月，国有企业进出口1944.3亿元，增长15.3%，占8.8%。这其中包含着省属企业的努力。山东省属企业涵盖多个领域，发挥引领作用，通过开展交流、拓展市场等，让全球市场见证了“山东实力”。
山东港口畅联海上通道
在出口方面，山东港口发挥着区位优势，走出去拥抱更多机遇，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，不断实现新作为。
畅联全球海上大通道，促进双方要素流通、资源贯通，山东港口不断实现新作为。近日，山东港口代表团出访阿联酋，集团公司党委书记、董事长霍高原参加拜访、推介、揭牌等系列活动。该码头由山东港口、中远海运、阿布扎比港口集团三方强强合作。自开港以来，码头吞吐量逐年攀升、快速增长，成为中阿两国合作共建“一带一路”的重要示范项目。座谈会上，霍高原提出，面向未来，要继续深化合作，携手打造中阿港口合作新名片、中阿供应链合作新样板、中阿职业教育合作新典范三点新希望，将与合作方一起同向发力，增加航线密度，深化供应链合作，共同拓展中阿合作更加广阔的发展空间。
而在出口方面，山东港口于近期交上了一份“亮眼答卷”，获得了新成就。8月份，山东港口物流集团电商智慧物流中心深挖市场潜能，多措并举增量提效，完成跨境电商出口586TEU，同比增长92.6%，再创单月历史新高。
记者了解到，山东港口加大市场开拓力度，与海外平台协同合作，依托双方口岸资源优势和平台资源优势，根据客户需求，制定集通关、运输、装卸、发运等为一体的“端到端”全程服务方案，持续完善对韩跨境电商出口服务网络，吸引电商货源向山东口岸聚集。根据作业过程中的难点、痛点，联合海关共同研讨流程、优化方案，全面升级硬件设施。同时，优化作业流程，改变以往费时耗力的人工核对车辆信息环节，使用智能电子闸口进行信息比对，提升货物入场效率20%以上，推动客户服务提质增效。
据中国汽车工业协会数据，今年上半年，中国汽车制造商向海外出口279.3万辆汽车，同比增长31%，位列全球第一。面对整车出口热潮，山东港口物流集团与日照港协同合作，依托“港口+物流”发展优势，深入内陆、调研需求、开拓货源，为内陆企业提供代理、运输、报关、装卸等全程物流服务，真正把“出海口”搬到内陆企业“家门口”。近日，110TEU汽车搭乘海铁联运班列抵达山东港口日照港，并装船发往俄罗斯。这是山东港口物流集团携手日照港搭建的“襄阳-日照港-俄罗斯”海铁联运通道，助力汽车高效“出海”。
为确保本次汽车高效出口，业务团队深入了解客户需求，为客户设计“铁-海-铁”海铁联运运输通道。借助该通道，汽车在襄阳装箱后，通过铁路发运至日照港，经海上航线运至俄罗斯远东港口，再由铁路运至俄罗斯内陆城市，较传统模式可提高退税效率50%，赢得客户高度认可。
山东钢铁拓展市场版图
锚定国内国外两个市场，山钢日照公司充分发挥宝钢股份协同支撑优势，热轧、冷轧、中厚板、出口4个经营体同心同向、协同发力，开拓高端市场，坚决打赢产品经营持久战。
想要打赢产品经营持久战，寻找商机是关键一招。山钢集团日照公司加大市场开拓力度，向高端产品市场发力，不断提升产品竞争优势。山东商报·速豹新闻网记者了解到，近日，山钢集团日照公司专门为海外用户定制生产的X60MS抗酸管线钢订单完成交付，产品将应用于国外某大型油气管道项目建设。
该公司组织策划构建“产销研”一体化运行模式，组建热轧、冷轧、中厚板、出口4个经营体，成立冷轧、热轧、中厚板、出口等7个经营团队，创新经营机制，优化接单结构，提升产品差异化竞争优势。热轧、冷轧经营体重点开拓汽车钢、高强钢市场，抢抓高效订单，确保重点订单高质量交付；中厚板经营体重点开拓容器钢、海工钢市场，紧盯重点工程项目，提升产品市场占有率；出口经营体重点开拓管线钢、汽车用钢、容器钢等市场，不断提升出口产品创效能力。
据悉，山钢集团日照公司以用户为中心，实施“一户一表、一企一策”定制化服务模式，形成用户诉求配档表，全过程跟踪产品使用情况，高效率响应用户需求。1月至7月，该公司高层及“产销研”团队走访石油、汽车、家电等行业战略用户124次，解决用户诉求近80项，问题解决率100%。聚焦中东、印度、土耳其等区域市场，加强有效沟通，提高用户感知度，定制化开发了热轧管线钢、中厚板容器钢、冷轧汽车用钢等高端产品，使山钢集团日照公司产品品牌效应在国际市场逐步打响。
今年以来，山钢国贸物流公司致力于全面提质提效，为主业创造更大价值。据介绍，在进口物流方面，保证矿石通关放行效率是物流公司紧抓的工作。为更好服务主业，山钢国贸物流公司严格执行低库存策略，协调海关提高查验效率，缩短进出口物流船舶靠港时间，加快港口通关速度，确保物流各环节准确、按时、高效。5月份，某矿船PB粉块由于船期较晚，造成工厂原料供应紧张。物流公司全力协调，及时办理好“船铁直取”手续，货物到港开始卸货后第一时间协调海关到场查验，实现高效保供。
面对海运市场持续高位，海运成本上升的局面，物流公司出口团队将询船定船前置，与出口业务部门充分沟通备货情况，尽早锁定运价。积极推进启动山钢成品码头出口业务，进一步降低了物流费用，提升了山钢产品的国际竞争力。
山东能源致力实现合作共赢
8月底，第五届跨国公司领导人青岛峰会开幕。山东能源集团党委书记、董事长李伟率团参加，与世界500强和行业领军跨国企业共话合作发展，致力打造高水平对外开放新高地。李伟表示，近年来，嘉能可集团已成为全球排名领先的跨国大宗商品生产商及营销商。特别是双方在澳洲的合作，取得令人瞩目的成效，充分说明双方在价值理念、业务布局、发展战略等层面有着很多共同点。希望双方围绕高水平对外开放，聚焦“双碳”目标，建立长效沟通机制，进一步加强战略协同，实现合作共赢、互惠互利。
他还表示，HBT是世界领先的井下煤矿开采系统和设备制造商及整体解决方案供应商，是现代井工长壁开采机械的缔造者，多年来为山东能源集团境外开发提供了有力的装备支撑。希望以座谈为契机，充分发挥各自科技、产业、资源等优势，深化战略对接、优势互补，推动各项合作落地生根、结出硕果。
8月，在市场开拓方面，山东能源集团也有其他新动作，山东能源集团荣晖国际贸易公司在济南揭牌成立。这是落实山东省高水平开放暨高质量招商引资大会精神、实施“好品山东、鲁贸全球”市场开拓行动、助力鲁港跨境合作高质量发展的重要举措。据了解，山东能源集团和荣晖国际集团合资合作，有利于充分借助双方优势，搭建“好品山东、鲁贸全球”高质量国际化贸易平台，打造集货源、物流、供应链管理、金融服务为一体的综合供应链解决方案。
据悉，荣晖国际集团是一家主要从事大宗商品贸易、金融交易服务、选矿生产加工的中国香港主板上市公司。山东能源集团与荣晖国际集团合资成立的山东能源集团荣晖国际贸易公司作为山东能源集团济南国际贸易产业园重要的贸易企业，主营业务以低风险、大规模、端对端的“大宗商品国际及国内贸易”为主，业务范围包括黑色金属、废钢、钢材、煤焦等。同时结合业务发展需要，择机开展铬矿、锰矿、生铁、甲醇、乙烷等黑色金属和化工类产品。
