文/图 山东商报·速豹新闻网记者 李雨馨
山东挖掘机通过电商火遍全国、走出国门，已经不是新鲜事。不久前，创业十年带着济宁小微挖掘机走向全国的韩广非，决定回归可以称之为电商源头货盘的1688。事实上，随着去年起阿里加大对1688的扶持和投入，1688深入全国177个产业带开设线下选品中心，抛出重磅招商策略，更多商家正在重回“1688”。这更像是一种“回归初心”——近日，1688启动“产业带强势复苏”招商活动，推出系列举措带动工厂率先走出内卷，迎接强势复苏。
回归1688成电商人新趋势
“我们近两年决定回归1688，是因为看到了国内To B市场的潜力。”萨奥机械总经理韩广非表示。
自2014年辞职创业以来，韩广非总能抓住时代的风口。十年前，在淘宝上几乎没有工业品的当时，他成为第一批把大型机械放到电商平台卖的人，打造了最早的电商机械品牌。五年前，萨奥的七成生意来自国内电商，韩广非在淘宝上卖小微型工程机械，双十一是萨奥机械的销售旺季。像萨奥这样把挖掘机搬上电商平台的济宁企业，占据了淘宝上90%的微型挖掘机市场，打造出年度十大产业带之一。
三年前，韩广非又将眼光望向海外，1—2月接南半球的订单，3—4月接欧洲的订单，9月接南美洲的订单，海外市场贡献了萨奥的七成营收，外贸团队从几个人发展到近百人。
2023年起，济宁萨奥机械又开设了1688平台店铺，并入选了“实力商家”，入驻“1688哇噢定制”频道，打上“源头工厂”“个性定制”的标签。萨奥机械运营负责人告诉记者，加入实力商家后感受到平台给予的全面赋能，包括流量倾斜、专属标识，店铺买家数量显著增长。此外，1688平台越来越丰富的数字化工具帮助商家精准定位目标客户，优化营销策略，平台举办的大促活动和行业专场也为实力商家吸引了大量新买家，对店铺销量有明显提升。
“1688平台B2B定位更符合机械行业的采购需求，专注于批发和企业采购，适合大额订单和批量交易。同时，平台汇聚了大量源头厂家和一级经销商，提供从零部件到整机的全品类产品，供应链资源更为丰富。此外，1688的价格优势和信用体系（如诚信通认证）为企业买家提供了更高的性价比和交易保障，因此1688成为我们机械行业采购的首选平台。”萨奥机械运营负责人解释道。
在1688平台上，除了韩广非这样卖挖掘机的“创一代”，还有不少接班的“厂二代”。出生于1998年的浙江省桐乡市合盈服饰有限公司负责人黄渝湘，去年夏天接下了家里濒临停产的羊绒大衣工厂，面对父亲突发疾病几乎失明、创始元老带走销售团队、贴牌业务濒临绝境的困境，黄渝湘选择进军1688平台，在供应链分销领域寻求突破，用了不到一年就成为1688羊绒产品领域的头部商家。还有为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工糕点的上海新麦食品，“海归”“厂二代”董凡铭则为自家工厂指明了“全球顶奢品牌源头工厂”的定位，成为1688超级工厂会员商家，工厂自有品牌糕点也因“奢侈品平替”而爆火，甚至拿下国际风味大奖。
数据显示，目前1688平台付费买家会员突破1000万，近两年买家总量从6500万跃升至9600万。越来越多的商家不约而同地回归1688，正在成为电商人的新趋势。
获客保障、AI工具成“破卷”之道
电商行业经历低价竞争，“反内卷”已成为共识。在这场1688打响的“反内卷”战斗中，“数字营销”“白牌品牌化”“优化营商环境”都是关键词。
2月10日，在一场名为“产业带强势复苏”招商活动上，1688推出了多项举措，为源头厂商提供确定性增长保障，帮助商家降低成本、提升效率。从数字营销升级到AI技术普惠，从站内流量扶持到跨境出海布局，这场“反内卷”战役正推动产业带商家寻求更确定的增量。
1688推出五大破卷举措，首先提到的是“双保”服务：保证诚信通商家60天内至少获30个B类买家订单，实力商家和超级工厂半年内买家数量翻倍。
同时，在人工智能爆火的当下，技术降本成为破局关键。1688宣布所有AI产品免费开放，新推出的AI数字员工可替代4个人力，将生意难度降低80%。“通过AI精准定位目标客户，广告转化率提升30%，智能预算分配功能让ROI增长超预期，此外还能免费生成以往需要专业设计人员参与的海报和主图，为我们节省了很多人力成本。”萨奥机械运营负责人对此深有感触。“数字员工可以模仿客服的沟通风格，还能处理成本核算，情绪稳定，无需工资。”
数据显示，在AI的助力下，过去以批发生意为主的商家如今也能轻松接待散客，买家与商家无沟通便直接下单的静默下单比例已达70%，预计很快将提升至90%。据了解，平台接入深度求索（DeepSeek）大模型后，2月中旬正在上线智能决策系统，帮助商家优化供应链管理与市场策略。
针对商家长期诟病的恶意退款、帮卖机制等问题，1688打出组合拳：升级反作弊模型至门牌号级识别，关闭恶意买家仅退款权限；帮卖业务改自动圈选为商家自主加入，商品退出门槛降低80%。平台明确“买家体验优先、卖家利益高于平台营收”原则，严格控制商业化率。一家五金配件厂商反馈：“申诉成功的恶意退款案例当天就能补偿，经营安全感明显增强。”
产业带迎来强势复苏
1688商家发展中心总经理王强表示，20余年来，“产业带”一直都是1688的发展抓手。去年起，1688更是明确提出，其业务扎根到中国40城的177个产业带。具体到山东，包括威海运动户外产业带、临沂五金建材产业带、菏泽清洁用具厨具产业带、青岛彩妆服饰产业带等6个产业带。
在经济周期多重因素的推动下，源头产业带正涌现出越来越多的微创新案例，充分展现了中国制造的韧性和活力。平台提供保障之外，产业带商家迸发的活力同样绚烂。
在萨奥厂区，韩广非对这些年针对海外市场新开发的机械设备如数家珍：“这辆装载机可以换100多种辅具，也可以扫地、压路、铲地、推土，受到欧美国家不少农场主的喜爱。”“这个‘两头忙’出现在东欧的大街小巷，一边是铲斗、一边是挖斗。”“这辆越野叉车是四驱的，适合地形不好的使用场景，比如收甘蔗。”“这台电动挖掘机适合狭窄封闭施工场所等环保排放要求较高的场景，而且在中国，电动化设备的价格通常不会比传统动力设备高太多，也不会像其他市场那样贵两三倍。”这也正是近年来济宁加快制造业转型升级的缩影，为了适应更多样的客户需求，“个性化定制”成了工厂的必备技能。
在垃圾袋这一竞争最为激烈的行业领域，义乌市欧凯斯日用品有限公司的吴祥炬通过创新，成功将普通垃圾袋转化为兼具实用性、颜值感和情绪价值的创新产品。在传统免撕垃圾袋的基础上，融入了“喜”字和“福”字等文化元素，在春节期间和婚庆场景中成为热销爆款。这一创新举措不仅显著提升了产品的利润率，还借助1688平台打开了海外市场。
王强提出，在产业带城市，1688一直致力于推动中国中小企业的数字化转型，以及帮助产业带的源头工厂提升生意份额。而在1688上将重点扶持的商家，就包括具备创新能力的产业端腰部工厂，“专精特新、大牌代工、规上的工厂，对于前端需求有一定捕捉和洞察能力，从OEM走向轻定制，也有小单快返能力。”同时，做厂牌和白牌的品牌商、链主型商家、跨境贸易企业等类型的商家，都将在本次产业带复苏计划中与用户需求形成强共振。
更颠覆“小商品批发平台”初印象的是，最近1688开始对外贸进行探索。2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。许多工厂借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（中国人为主）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务。2025年，1688的目标是进入海外15个国家和地区。
正如王强所言，“中国产业带的复苏从来不是单方面的输血，而是企业和平台共同进化的结果。”随着AI大模型与跨境布局的深化，中国制造也有望打开更具确定性的增长空间。
